ivansokolov@gmail.ru
Обсудим проект?
Как Яндекс.Директ помог интернет-магазину одежды вырастить коммерческий результат за один месяц
Called a Garment
01
Итоговые результаты
Доходность
+33,3%
Рост заказов
в 8 раз
Трафик
+2,5%
Визиты
+385%
ROI
+407%
Called a Garment
Российский бренд одежды, основанный в 2019 году в Нижнем Новгороде.
Бренд ориентирован на создание универсальной повседневной одежды для творческих людей, акцентируя внимание на практичности и комфорте. Изделия бренда часто изготавливаются из экологичных и переработанных материалов, и он позиционирует себя как уличный бренд, который поддерживает осознанное потребление и долговечность.
(01)
Задача
- Не просто увеличить посещаемость сайта
- Превратить Яндекс.Директ в канал коммерческого трафика
- Приводить пользователей, которые доходят до целевого действия и приносят выручку
(02)
Цель
Управление спросом:
- привести пользователя
- вернуть его
- довести до покупки
(03)
Результат
Трафик: +2,5%
Коммерческие действия: +82,3%
Доход: +33,3%
Конверсия: 0,46% → 0,82%
Коммерческие действия: +82,3%
Доход: +33,3%
Конверсия: 0,46% → 0,82%
В феврале 2026 года задача была не просто увеличить посещаемость сайта, а превратить Яндекс.Директ в канал коммерческого трафика — трафика, который не просто кликает, а доходит до целевого действия и приносит выручку.
Для этого рекламную структуру собрали не “в лоб”, а по логике спроса и воронки: отдельные фидовые кампании по регионам, товарная кампания, тесты по категориям и обязательный ретаргетинг на тех, кто уже взаимодействовал с ассортиментом. Главный акцент был не на охвате любой ценой, а на управлении спросом: привести пользователя, вернуть его, довести до покупки.
Результат кампаний
за период 2025-26
В январе сайт получил 50 601 визит, 232 достижения выбранной коммерческой цели и 2 988 590 ₽ дохода. В феврале — 51 890 визитов, 423 достижения цели и 3 982 651 ₽ дохода. То есть общий трафик вырос всего на 2,5%, а число коммерческих действий — на 82,3%, доход — на 33,3%. Конверсия сайта в выбранную цель выросла с 0,46% до 0,82%.
Ключевой вывод: рост произошел не за счет “раздутого” трафика, а за счет более качественной аудитории.
Ключевой вывод: рост произошел не за счет “раздутого” трафика, а за счет более качественной аудитории.
Особенно хорошо это видно в сегменте платного трафика. Переходы по рекламе выросли с 838 до 4 063 визитов. Заказ был ключевой метрикой и количество заказов из paid-сегмента выросло в 8,5 раза за месяц. Средний чек по платному трафику в феврале составил около 7 000 ₽, а конверсия paid-трафика в выбранную цель выросла с 0,24% до 0,42%.
В целом рекламная кампания показала результат в 3 329 кликов при среднем CPC 17,24 ₽. Средняя стоимость лида/конверсии составила 512,29 ₽, а окупаемость рекламных вложений по кабинету достигла около +177%.
Лучше всего себя показал ретаргетинг.
Он дал 78 из 112 конверсий аккаунта, то есть почти 70% всего объема, при CPA 339,26 ₽ и ROI около +407%. Это один из самых сильных тезисов кейса: в fashion e-commerce продажа редко происходит с первого касания. Холодный трафик знакомит аудиторию с ассортиментом, а ретаргетинг и догоняющие сценарии закрывают продажу. Поэтому для брендов одежды важно не просто “вести рекламу”, а строить полноценную коммерческую воронку.
При этом проект не масштабировался бездумно. По структуре кампаний видно, что часть тестовых гипотез была дорогой: отдельные фидовые и товарные связки давали CPA выше 1,7–2,0 тыс. ₽. Их задача была в тесте спроса и сборе аудитории, после чего бюджет логично смещался в более эффективные сегменты. Именно это отличает работу с коммерческим трафиком от простого ведения рекламного кабинета: в рост идут не все кампании подряд, а только те, которые дают бизнес-результат.
Есть и косвенный эффект на уровне всего проекта.
Поисковый трафик в феврале дал меньше визитов, чем в январе — 16 113 против 18 025, — но при этом принес 179 достижений цели против 125 и 1 742 605 ₽ дохода против 1 404 500 ₽. Это может указывать на разогретый спрос и более качественное поведение аудитории после запуска paid-активности.
Итог
Яндекс.Директ работает лучше всего не как источник кликов,
а как инструмент управления коммерческим спросом.
Именно такой подход позволил резко увеличить количество целевых действий, удержать понятную стоимость лида и превратить рекламу в канал, который влияет на выручку, а не только на трафик.
а как инструмент управления коммерческим спросом.
Именно такой подход позволил резко увеличить количество целевых действий, удержать понятную стоимость лида и превратить рекламу в канал, который влияет на выручку, а не только на трафик.
Также смотрят
